能不能抓住一两种趋势性的产物，对厂家、对经销商来讲，都是决议胜负的事儿。每隔三五年，从瓷砖、卫浴，到涂料、地板等建材家居行业，总会有一两种新品类浮出水面，成为新网红。就近两年情况，大理石瓷砖、艺术涂料、水性漆、地暖地板等，均是冉冉升起的明星品类。

每一个新网红背后，总有一些先行者，往往在孵化到一种市场成熟度时，会吸引大量新军杀入，其中包罗一些传统大牌。大理石瓷砖在简一力推多年后，成为热点，随后吸引了新中源、安华、新濠等。水性漆成为趋势后，除了晨阳、水性科天外，另有像紫荆花、三棵树等。【一】艺术涂料并非新的物种，其百科词条早在2007年就已建立，在市场上泛起的时间更早，或许是上世纪90年月，就有公司做这块业务。

虽是老品类，但由于价钱高、工艺不足、消费认知度不高等问题，其市场增速很不起眼，空间并不大，倒是在中高端修建装饰上有一点用武之地。出人意料的是，或许从2015年开始，艺术涂料居然赢来了一轮小发作，几家一线品牌将艺术涂料提升到焦点业务线的高度，推广力度显着增加。

另有几家像卡百利、瓦科这样的垂直型新锐品牌，锋芒毕露，公布了气势恢宏的战略。据大材研究不完全统计，至少有如下品牌逐鹿艺术涂料：嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。

卡百利，2018经销商年会上宣布颇具野心的战略目的，提出“三年作战计划”，着重从“品牌化生长、新品推出、工业结构、建设区域分公司、实施投资计划”等五个方面提振品牌，力争2019年营收1.5亿元，2020年启动上市。跟多乐士、三棵树、嘉宝莉等头部品牌来讲，1个多亿的营收算不了什么，但作为艺术涂料的专业细分品牌，短时间能够实现这个水平，称得上发作。大材研究相识到，卡百利2013年底才进入海内艺术涂料市场，之后开始全国招商，行动频频，跃升为黑马级此外角色，好比：推艺术涂料行业尺度样板册、制作广告片、到场制定艺术涂料行业尺度《修建用水性艺术涂料中有害物质限量》、陆续到场多地建博会、组建专门的广东伍工组涂装工程有限公司等。有公然报道显示，卡百利的专卖店已经到达700多家，并有600多家署理商，年复合增长率凌驾100%。

如果数据无误，这种开店的节奏，可以在艺术涂料细分市场上拿到前几的名次。另外一个亮点是，卡百利在推广艺术涂料时，除了开专卖店、提升推广力度外，将重点放在了施工服务这件事情上，据《涂料经》的一篇文章，停止2017年1月30日，广东伍工组涂装工程有限公司组建的技术服务团队已有上百人。遗憾的是，一连两天会见卡百利艺术涂料的官方网站，都无法打开。

找到他们的微信民众号，认证名称为“卡百利艺术壁材”，帐号主体为“佛山市顺德区金涂宝涂料有限公司”，强调自己的“意大利”身份。所推送的民众号文章阅读量大多在1000以下，预计真实粉丝量不到1万。嘉宝莉与艺术涂料的结缘很早，公然资料显示1999年就跟瑞典涂耐可公司互助，生产质感涂料。

到2013年时，嘉宝莉先后推出了3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料，另有意大利瓦帕系列产物。据相识，嘉宝莉在全国已有近300家艺术质彩涂料专卖店，其中的一些门店，能够提供大面积效果展示。北京商报有一则消息是，2016年8月18日，嘉宝莉第200家艺术质彩涂料体验店开业，履历快要2年时间的扩张，300家店的可能性很大。也正是2016年，嘉宝利跟意大利艺术涂料标杆VALPAINT互助，引进瓦帕系列七款新品。

有公然数据显示，2016年，嘉宝莉艺术涂料的销售额约为3000万，2017年可能向1个亿看齐。另一家老品牌美涂士，早年主推环保、康健与色彩等卖点，艺术涂料并没作为焦点产物，不外从2016年开始集中发力。

美涂士及旗下嘉丽士、3A环保漆等品牌的宣传来看，艺术涂料均被视为焦点业务之一。其中的一个手笔是，2016年时，美涂士专门在成都举行墙面艺术涂料推荐会，其时推出意大利的入口艺术涂料——“梵蒂斯”，而此前，美涂士的艺术涂料还是自己的。美涂士内设的美涂士大学，多次开展艺术涂料涂装培训，加速突破艺术涂料涂装的痛点。

多管齐下，业务增长颇有起色。有公然报道显示，2017年上半年，湖南美涂士艺术漆同比大涨450%；2017年全年美涂士艺术漆同比增长352%，艺术漆经销商利润增长凌驾300%，艺术漆体验店也在2017年新增近百家。定位“高端墙面定制专家”的瓦科，并没有单纯延用艺术涂料的观点，而是造了“肌理壁膜”这样的新词汇，名曰“肌理漆”，将其生长成为拳头产物。作为2012年才建立的新公司，瓦科一手抓艺术涂料，形成了中式风、现代简约、清新田园、儿童乐园、欧式气势派头、幻彩气势派头等系列产物，另一手抓水性漆、防水涂料、水性木器漆等品类，颇有进步。

据慧聪涂料网的消息，2017年中，瓦科涂料每个月平均签约将16个署理商，全年销售额增长138%，其中艺术涂料销售占比公司总销售额的80%，艺术肌理壁膜体验馆在全国扩张到了200多家。如果属实，无疑是艺术涂料又的悍将。作为新兵，要想上位艺术涂料，并不用过多担忧三棵树、华润漆、巴德士、嘉宝莉们，也无需以为卡百利、瓦科、TASSANI塔萨尼等专业品牌抢先一步。大材研究首创人、《新零售实战》作者邓超明认为，一个残酷的现象是，虽然众品牌已有数年的艺术涂料耕作履历，但名气都不算大，没有现象级的热门品牌泛起，松动的市场格式，撬动的难度并非高不行攀。

关键是找准切入点，好比更有吸粉能力的产物、更具爆破力的营销方式等。【二】瓷砖市场也是一个抓热点品类的领地，从早年的抛光砖、仿古砖、木纹砖、微晶石等走来，一路风雨，一路云彩。每一个新崛起的单品，总会成就几家大牌，并迅速引发数年时间的跟风。从2016年开始，又有三大新锐领跑：大理石瓷砖、大板、瓷抛砖。

单就大理石瓷砖来看，前几年的时候，仅仅是简一、新濠等少数几家品牌耕作，大多数跟进者名不见经传。直到市场逐渐成熟之后， 像新中源、金尊玉、迈森英伦、布兰顿、安华、依诺、金舵、冠珠等，均将大理石瓷砖列为重点。另外一些品牌，好比马可波罗、诺贝尔、东鹏等，其实也在做大理石瓷砖，不外并没有框死在这个名称规模之内，而是重新努力别辟门户，单独取了一个新的名字。

在大多数人的眼中，简一确实已经成了该品类的代表。到底是不是简一开创了大理石瓷砖，并没有第三方出来作证。值得注意的是，这家公司的品类打法，很是极端，单品类，死磕9年时间，今年刚公布第十代新品，比起小米做手机、德立做沐浴房、慕思做床垫，那份极致精神丝绝不逊色。据大材研究的相识，简一每代新品公布，基本上是每年办一次，公然宣传的每一代新品都有它的奇特卖点，网上都能查到大量信息，做到这点，在瓷砖界里很少见。

客观来讲，可以认可的是，确实是简一将大理石瓷砖这一品类催熟，同时也成就了自己。据公然资料，2009年时，简一就全力押注大理石瓷砖，用3年时间做到6个亿左右的营收，曾经花2.99亿的价钱拿到央视建材标王。

厥后又到纽约时代广场砸广告。《赢在中国》曾有一期案例专门讲它，王利芬专门制作了简一大理石瓷砖篇，还请了马云等大佬声援。前些年，简一总是强调自己是大理石瓷砖品类的开创者，以此提升市园地位，现在的简一，在坚守品类开创者职位的同时，会强调“做最好的大理石瓷砖，让更多人享受自然之美”，同时鼎力大举度宣扬“高等装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。

”简一之外，像通利，也是比力专业的品牌，押注该品类，定位成“大理石瓷砖的风俗品牌”，到底怎么个风俗，却少了详细的解读与演绎。在通利的官网上，有一句话引起了大材研究的注意，上面说：通利大理石瓷砖，率先提出“高端整装，选大理石瓷砖，就用通利”。另外在品牌历程先容上，通利提到2012年的时候，开始做大理石瓷砖，到2017年开发经销商200多家，外洋销售规模笼罩60多个国家。

有意思的是，通利在2018年提出大理石瓷砖生长论，将“石材优质基因+大理石瓷砖”的叠加，打造了“5G柔光时代”，剑指“柔光大理石瓷砖第一品牌”。很显着，通利试图跟简一形成差异化。2018年中，通利有两起备受关注的行动，包罗：请来颇有名气的职业司理人张念超，担任董事副总司理。

力推“通利共享计划”，包罗面向经销商的创业合资人、业务加盟合资人、市场资源共享合资人、工程合资人、出口商业互助伙人等，借此增强销售渠道能力。我们无意在技术的差异层面做过多的纠缠，单就市场认可度来看，瓷抛砖经由诺贝尔的全国打造，俨然已有该品类代表品牌的声势。颇为乐成的是，瓷抛砖逐渐被看成一个新品类。

知乎上有一个问题是“为什么诺贝尔那么大投入推广瓷抛砖，可是不像大理石瓷砖那样火起来”，原理其实很显着，前者的明确提出并鼎力大举推广不外两年时间，而大理石瓷砖已有10年积累。如果诺贝尔能够保持对瓷抛砖的押注，完全有潜力将之催熟为大品类。

诺贝尔瓷砖购置了相当长时间的百度品牌专区，而且重点突出新的主推品类“瓷抛砖”。搜索“瓷抛砖”时，效果页上出现的也是诺贝尔的品牌专区，大量营销信息都跟诺贝尔有关。仅仅“瓷抛砖”这一关键词，百科词条已有7万多阅读量。

“大理石瓷砖”已有25万多浏览次数，两者的差距显着，不外瓷抛砖用较短的时间就做到了大理石瓷砖的3分之一，其追赶能力不容小视。现在明确推出瓷抛砖产物的，已有高德、金陶瓷业、美陶、卡米亚、宏宇、百特、骆驼等。有意思的是，2018年头，居然泛起了一个跟“瓷抛砖十大品牌”有关的颁奖仪式，诺贝尔、宏宇、欧福莱、博华、骆驼、名典、奥强、我家、名帝家园、金德莱等，排行是否客观，难下定论。尚有看法认为，如果从技术层面讲，跟瓷抛砖相似，但没有提出该产物观点的公司，有蒙娜丽莎等，早几年已有相似产物泛起。

瓷抛砖之外，有些公司单独搞了一个“瓷抛石”，好比箭牌、嘉俊等。大材研究前段时间梳理中国修建陶瓷行业的营销案例时，单独先容了诺贝尔的瓷抛砖打法。

其中提到，延续2016年力推瓷抛砖的声势，整个2017年，诺贝尔的营销大事件还是集中在瓷抛砖的营销，在财经与商业、家居圈展开了全面造势。其中，诺贝尔依然提倡了数次自媒体饱和攻击，据大材研究不完全统计，至少有50家微信民众号投放了诺贝尔瓷抛砖的软性推广内容。

为了提升瓷抛砖在专业层面的认可，2017年12月份的时候，诺贝尔瓷砖拉来了中国修建卫生陶瓷协会，设立了一其中国修建卫生陶瓷行业瓷抛砖（板材）研究中心。大多数情况下，一家公司，能够挂牌协会或者国家级的研究中心，往往会增加产物的技术认可度。

客观做一权衡，诺贝尔如此重兵押境瓷抛砖，并快速形成诺贝尔=瓷抛砖的认知。固然，这个认知也不是全社会的，知道的人群还是有限。

如果新进入车想分一杯羹，如果你的营销能力不够强，却直接用瓷抛砖的名称，再去撬瓷抛砖的墙角，时机用渺茫来形容，一点也不为过。除非你的工具比诺贝尔自制一大截，而且质量还不差，会抓到一些买家，但前景不会太大。相似的技术，相类的效果，建议有实力的新进入者另外起一个名字，重塑一个品类。

或者在诺贝尔瓷抛砖的基础上，再做重度细分，划分出一块市场出来，好比更具性价比的瓷抛砖、主打时尚的瓷抛砖等等，可以资助区别于诺贝尔，进而俘获感兴趣的买家。【三】据研究机构Zion Market Research公布的一项研究陈诉，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将到达782.4亿美元，年复合增长率为5%。有一项分析认为，在西欧不少国家，水性涂料已经获得广泛应用，市场份额占60%以上。

而在海内，现在的市占率不高，中信建投有陈诉认为，我国水性涂料占整个行业的比例在39%。在淘汰情况污染的大配景下，从官方到民间，力推水性涂料无疑是共识。2016年7月，工信部团结财政部公布《重点行业挥发性有机物削减行动计划》，明确涂料行业的主要任务，就是重点推广水性涂料等绿色涂料产物。

一年后，情况掩护部印发《牢固污染源排污许可分类治理名录（2017年版）》，划定到2020年，《排污许可名录》中划定的应当取得排污许可证的排污单元，必须持证排污。多项政策发力，均为水性涂料站台。除了上面提到了39%市占率之外，水性涂料的现状又如何？有公然数据显示，2016年水性涂料市场规模为540亿元，较上年同比增长了8.22%。

从2000年-2016年，我国水性涂料专利申请逐年上升，尤其2007年后，水性科技专利申请数量急剧增加，2014年有508件，2016年有477件。都有哪些品牌，已经将水性涂料列为新的产物战略？晨阳水漆、水性科天等品牌自然在列。包罗三棵树、嘉宝莉、美涂士等头部品牌在内的公司，均已重兵押注水性涂料。

2017年时有一个公然报道是，三棵树拟投资3050万元，新增水性涂料(乳胶漆、质感、多彩、辅料)产能20.2万吨/年。国泰君安2016年时有一个分析，认为三棵树的水性涂料占比80%。嘉宝莉在水性涂料的研发与投产上颇有结果，2016年曾拿到第十八届中国专利优秀奖，而且旗下的水性漆事业部近年战果相当不错。

听说上世纪90年月，就建立了专门的水性木器漆研发小组，厥后又跟华南理工大学互助攻关。听说2008年北京奥运会开幕式用的船桨和竹简帛，外表用的就是嘉宝莉的水性木器漆。新三板挂牌的美涂士，手上就有一个省级水性涂料研究基地，2017年的时候，美涂士培育建设的“广东省节能环保水性涂料技术企业重点实验室”，获得政府资助100万元经费。大材研究在美涂士家具漆的官网上看到，与PU漆、PE漆、NC漆、UV漆并列，水性漆单独作为一个栏目泛起。

其实早在2012年时，大材研究查询到，美涂士当年有一个水性漆专利，名叫《一种水性木器漆及其制备方法》。说起晨阳水漆，也是20年的老前辈了，按原理，它是可以跟其他涂料大佬PK的，没想到直接往前多跨了几步，走了一条更前沿的路：水性漆！在晨阳的官网上，所有产物都以水漆命名：家装水漆、木器水漆、工程水漆、工业水漆等。据公然信息，2008年北京奥运工程、2015年喜迎9·3大阅兵天安门重涂及鸟巢换新重涂，都用了晨阳的产物，拿工程不难，大家都在难，有些公司比晨阳拿得更多，但能在上述三个地方用上，就比力少了。

晨阳为了把自己提升到“水漆代言品牌”的职位，花的功夫不比任何一家品牌少，好比建水性涂料院士事情站、河北省水性涂料工程技术研究中心。还跟到北京，跟中国科院工程研究所合建水性涂装纳米质料实验室，有了中科院的背书，技术实力的认可度秒升。更大的专业行动是，晨阳剑指水性漆行业尺度的牵头者，产能也是爆增，现在是105万吨，计划产能125万吨，在技术、产物与产能几个方面下手，晨阳基本上稳固了自己的职位。

营销上的手段也不少，好比：2017年打造水漆日，将每个月的17号定为晨阳水漆日，搞水漆体验与促销；组织“漆工师傅回家”，借油工渠道推广水漆；提倡“绿巢亿家行”运动；借势《中国民宿涂装趋势陈诉》，推水花石；建立中国水漆研究院，办水漆节，公布《2017中国水漆消费趋势观察陈诉》；双十一集中发力，砍下2650万总销量等。堪称东征西讨，就为了水性老大这个目的。

纵然在工业漆这样的传统品类，水性化也已剑在弦上。挂牌新三板的苏州吉人高新，已将此纳入计划，2014年建立高性能水性漆工程技术研究中心，2015年与高校共建工业漆水性化技术团结研究室，同年“自然绿涂”零VOC水漆完成技术转化，获得工博会金奖提名。

再厥后，湖北吉人水性汽车涂料有限公司完成建设并投产，去年时，吉人漆业牌新型水性涂料拿到“江苏名牌产物证书”。要想在水性漆市场形成专业品牌的认可度，难度极大，要说谁已经实现，晨阳应该算一个。

不外它的公共知名度还不够高，提升空间依然很是大，需要尽快将名气与口碑引爆，否则，有可能面临多乐士、三棵树、华润、美涂士等传统大牌的严峻挑战。对于众多新进入者来讲，缺乏强悍资本与优势资源助力的情况下，要想杀到第一梯队，可能性已经很是小。可是，如果有特别精彩的水性漆技术结果，扳回几局的时机还是有。究竟水性漆并没有形成清晰、牢靠的市场认知，前10强的格式也不是铁板一块，谁也不比谁强悍太多。

【四】在地板工业几轮交锋后，地热地板居然晋级成为新热点。一些公司甚至将其视为主打业务，要做细分品类里的老大，在提升品类影响力方面尽心尽力，好比天格，早在2017年头就饱和投入车站广告，开了10辆天格号专列。一些大牌同样投入重兵加以推广，好比大自然、圣象、安信、德尔等，都提升了它在产物国界上的职位。深交所挂牌上市的德尔未来（旗下主品牌就是德尔地板），有一个系列叫“活性原木地热地板”。

安信有“实木地热地板”，包罗多种名目。纵然像得高这种走高端门路的入口地板运营商，主营品牌阵线里也有地热地板，来自比利时的quick-step品牌，赞助了比利时快步车队，最近几年在环法自行车赛事上体现还算不错。大自然入口业务线，有一款丹麦的君客品牌，应该属于主攻地热地板市场的排头兵。

2017年期间，曾在CCTV-2《消费主张》播放该品牌的广告，随后又办“君客文化节”。搜索“地热地板”或者“地暖地板”，至少能够查到：天格、柏尔、久雅、赫达、福莱斯、大自然、久盛、昌田、圣象、生活家、泛美、宏耐、大自然、LG、瑞嘉、福马、比嘉、放心、安信、生活家、世友、百嘉信、柏金、凯莱、大卫、肯帝牙、富得利等。据大材研究的综合比力，现在重点专注地热地板品类，而且名声更响的，可能是天格、久盛等。

以天格地板为例，其百科词的浏览次数高达12万次，柏尔才3万多次。天格地板将产物重点与营销重心，大肆放到了地热地板这一品类，甚至在品牌认知的塑造上，力争实现“天格就是地热地板、地热地板就是天格”的目的。久盛地板在多个宣传渠道里，明确将自己定位成“实木地暖地板”，而且突出“装地暖，怕高温释放甲醛，用久盛实木地暖地板”。

大材研究相识到，一年前的时候，久盛曾专门开公布会，宣布全面聚焦实木地暖地板领域，其时请了里斯同伴品牌战略咨询公司的张云，担纲久盛定位项目的带头人。老板张凯就地表现，久盛要用三年时间，做到向导者职位。

宣布新的定位战略后，久盛开始花钱换门店的形象，计划是2018年把1800多家门店全部换完。同样以麋集态势在高铁站投入广告轰炸，涉及北京、广州、深圳等地。看过久盛大量行动，大材研究认为有几个方面颇具创新价值，好比：将质保延长到25年，现在在地热地板这个行业里，算得上比力有优势的。

另外，它跟欧睿国际互助，后者出了一个调研认证效果，佐证2017年久盛实木地暖地板销量全国第一，对提升消费市场的认知还是有资助的。究竟总有一大拨消费者，喜欢买第一品牌。

格式看起来大致已定，头部品牌进场了，专业品牌要做向导者，二线梯队的公司齐刷刷挺进，给人的感受是，如果新进入者还想上位，难度已经很是大。情况也并没有那么糟糕，究竟地暖的普及速度并不如我们想像的那么快，它的普及度也不是很是高，时机窗口还是打开的。传统的头部品牌进入，只要保证产物自己的质量适合地暖情况，放到主推产物的位置上，就有可能乐成卖货。

大材研究首创人、《新零售实战》作者邓超明认为，如果是中小公司也想从地暖地板市场切走一小块蛋糕，情况要庞大得多，必须找到跟天格、久盛等品牌的差异化，包罗定位差异、客群差异、市场差异、销售渠道差异等切入点，提倡足够形成深刻市场认知的营销战，从而吸引特定的买家群体。固然，在具备大客户资源优势的情况下，厥后者胜出的可能性也有。

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